تعلّم كيف ‹ 💼 شغل ومشاريع
⚖️ نقطة التعادل
كيف تحسب نقطة التعادل لمشروعك: عدد الوحدات أو حجم المبيعات الذي يغطي كل التكاليف بلا ربح ولا خسارة، التكاليف الثابتة والمتغيرة، مثال بالأرقام، واستخدامها في القرارات.
ما هي نقطة التعادل؟
النقطة التي تغطي فيها مبيعاتك كل تكاليفك، فلا ربح ولا خسارة. ما بعدها ربح، وما قبلها خسارة.
نوعا التكاليف
- ثابتة: لا تتغير مع عدد المبيعات: الإيجار، الرواتب الثابتة، الاشتراكات، أقساط المعدات.
- متغيرة: تزيد مع كل وحدة تبيعها: المواد الخام، التغليف، عمولة التوصيل، رسوم الدفع.
المعادلة
نقطة التعادل (وحدات) = التكاليف الثابتة ÷ (سعر البيع - التكلفة المتغيرة للوحدة)
والجزء بين القوسين يسمى «هامش المساهمة»: كم تساهم كل وحدة في تغطية التكاليف الثابتة.
مثال: مشروع سندوتشات
- التكاليف الثابتة الشهرية: إيجار 6,000 + رواتب 8,000 + كهرباء وأخرى 2,000 = 16,000.
- سعر السندوتش: 20.
- التكلفة المتغيرة للسندوتش (خبز، حشوة، تغليف، عمولة): 12.
- هامش المساهمة = 20 - 12 = 8.
- نقطة التعادل = 16,000 ÷ 8 = 2,000 سندوتش شهريًا (حوالي 67 يوميًا).
استخدامات مهمة
- قبل البدء: هل 67 سندوتشًا يوميًا هدف واقعي في هذا الموقع؟
- التسعير: لو رفعت السعر إلى 22، يصبح الهامش 10، والتعادل 1,600 فقط.
- خفض التكاليف: إيجار أرخص بـ 2,000 يخفض التعادل 250 وحدة.
- التوسع: فرع جديد يضيف تكاليف ثابتة؛ كم تحتاج مبيعات إضافية؟
تنبيه
احسب بأرقام واقعية لا متفائلة، ولا تنس راتبك أنت ضمن التكاليف الثابتة.